创办 B2B 企业：给企业家的步骤、技巧和建议，B2B 商业理念利润丰厚。事实上，全球许多大型企业都涉足这一领域。然而，并非每家公司都有能力成为一家成功的 B2B 公司。仅仅规模庞大、拥有线上业务来吸引客户，是不够的。
开启B2B商业理念并非易事。市场竞争已经饱和，想要脱颖而出实属不易。
在成熟市场中取得成功的关键是在利基市场中找到完美的企业对企业理念并为您的客户提供个性化服务。
要开展 B2B 业务，确定目标市场至关重要。为此，您主要有两种选择：成为利基供应商或行业供应商。
如果您成为利基供应商，那么您的公司将专注于在特定领域提供商品和服务。如果您成为行业供应商，那么您的公司将为同一行业的多个不同领域提供商品和服务。
开展 B2B 业务有哪些好处？
1. 风险比B2C业务低
尽管B2B 商业机会存在风险，但其风险比 B2C 业务要小。
B2B 的失败几率比 B2C 低。你可以用较少的启动资金来实现你的B2B 商业构想，这意味着即使公司失败，你的损失也会更小。我建议从B2B 创业开始，因为风险较低，而且你可以在创建自己的 B2C 公司之前学习相关知识。
产品发布是B2C业务的另一大挑战。然而，在B2B初创企业中，有很多方法可以降低产品发布的风险。
B2B 商业理念的另一个优势是，在进入竞争激烈的 B2C 行业之前，您将获得更多的时间和资源来专注于您的产品和服务。
2. 更大利润的潜力
追求更高利润的潜力是任何企业的驱动力。一家不专注于创造利润的公司很快就会变得无关紧要。
能够提供高质量产品和良好客户服务的企业和B2B 商业理念往往能够获得长期成功。
B2B行业面临着诸多挑战，其中之一就是缺乏人际互动。B2B的未来需要更多客户与企业之间的互动。他们还需要鼓励更高效的沟通和更个性化的体验。
利用B2B 商业理念赚钱的方法多种多样。远程首席财务官服务可以提供有关最有利可图的财务策略的见解，并帮助预测现金流，让您选择最佳的前进道路。
传统方法是从产品目录或在线订购单中获取产品信息。这可能比预期耗费更多时间，尤其是考虑到维护这些产品的库存以及维护公司在买家心目中的声誉所需的所有工作。
3. 它可能比B2C业务更简单
成功实施的B2B 商业理念在于了解你的客户及其需求。如果做到这一点，你的产品或服务的需求将永不短缺。在这个竞争激烈的世界里，客户关系至关重要，因此始终将客户关系放在首位至关重要。
借助软件和管理工具，B2B 商业理念的成功率至少高出 50%，因为它们可以广泛接触潜在客户。
正是这些工具让B2B企业蓬勃发展。他们能够迅速识别潜在客户，并在客户需要产品或服务时第一时间想到他们。这为许多寻求增长的企业带来了利润增长。
4. 它让企业家对企业拥有更多的控制权
企业家可以使用B2B 商业理念来控制他们的业务，并且风险比 B2C 业务要小。
B2B商业理念有时会通过中介将买家和卖家联系起来。由于无需与同一产品或服务的其他分销商直接竞争，创业者可以更好地掌控业务。
对于那些没有足够资金投资基础设施和营销但仍想在市场上与大公司竞争的小型企业来说，这是一个机会。
精心设计的B2B 营销策略可以帮助这些小型企业有效地接触目标受众并与其他公司建立牢固的关系。
对于希望更好地掌控业务并发展壮大的企业家来说，B2B 业务是理想的选择。企业家有能力和实力提高价格，也能提供更好的客户服务。
5.你可以创建一个可扩展且范围广泛的业务
B2B商业理念是世界上最赚钱的商业类型。它们的启动成本比B2C更低，成功的可能性也更高。
要创建B2B业务，您需要能够与各种各样的高价值客户打交道。例如，如果您是一名会计师，您的所有客户对纳税申报单的需求都会有所不同。为了能够妥善地为他们提供服务，您需要拥有资源和专业知识。而获取这些资源的最佳方式是投资技术，它可以帮助您完成从簿记到数据分析的所有工作。
重要的是要明白，并非所有企业都是生而平等的。有些商业模式比其他模式更具可扩展性，而最优秀的创业者知道如何为自己的产品或服务选择最佳模式。
6.利润率更高
B2B商业理念是更好的赚钱方式，因为它利润更高。B2B的风险更小。
B2B市场机遇众多，竞争对手较少，更容易进入市场并快速盈利。B2B业务比B2C业务拥有更高的市场份额和利润率。
举例来说，如果你销售无人机，并想将其卖给中小企业 (SME)，那么这将被归类为 B2B 业务。而如果你想将其卖给个人消费者甚至大型企业，那么这将被归类为 B2C 业务。
总体而言，这类企业具有更大的增长潜力，因为其利基性质导致竞争较少，并且利润率较高。
7.风险和资本要求较低
B2B 商业模式的风险和资本要求较低。B2B 公司可以自行处理客户服务和销售，无需代理机构或外包。
B2B 业务的风险和资本要求较低的另一个原因是，客户群不像 B2C 业务那样多样化。
成功运营 B2B 业务的最重要因素之一是了解市场，包括客户想要什么、他们希望如何交付产品以及他们愿意支付多少钱。
开展 B2B 业务的方法有很多。一种常见的方法是从现有的、可以独立销售的产品或服务入手。或者，你也可以将 B2C 公司目前提供的产品重新定位，面向 B2B 客户。
8.资本成本低
B2B 企业的资本成本较低，因为它们可以以较低的利率从投资者和银行借款来购买资产。它们还能够创造收入和利润，这使得它们很容易偿还债务。
其中一个主要原因是，银行和其他贷款机构不必像零售企业那样担心上市失败的风险。因此，与零售企业相比，他们可以收取更低的费用。对于初创企业来说，B2B 营销的成本也非常低，因为目标客户（即企业）的总体数量较少。
对于B2B业务，银行和其他贷款机构在确定借款利率时并不会考虑客户忠诚度和品牌价值等诸多因素。他们只关注企业的信用记录、收入以及过去的还款记录。
初创企业的 B2B 商业理念
1.人力资源管理
想要进军人力资源市场的B2B商业理念应该探索以下三个领域的机会——招聘、员工敬业度和员工培训。初创公司必须提前招聘人员来完成这项工作。人力资源软件对他们来说也很重要，拥有一支优秀的客户服务团队，这样他们才能专注于客户。
该行业的B2B初创企业必须意识到，他们可能无法与ADP或Kronos等巨头直接竞争。相反，他们需要专注于自身提供的服务，以及如何在提供优质福利的同时，帮助小型企业节省时间和成本。
2. 改善现有产品的客户体验
近年来，CRM 初创企业蓬勃发展，因为企业迫切需要一种更简便的方式来管理其潜在客户和其他信息。
一般来说，与 CRM 相关的B2B 商业理念会提供一个客户关系管理平台，该平台可以在桌面或移动设备上实现。这意味着您可以跟踪潜在客户，识别自身优势和劣势，并进行必要的调整。
3. 自动化供应链
自动供应链初创公司也被称为 B2B 软件初创公司。这些公司通过自动化业务流程的各个方面来降低运营成本、提高效率并改善客户体验。
供应链初创公司通过从生产点到销售点提供产品或服务来满足不同行业的需求。这种理念对初创公司来说非常有利，因为它可以利用现有的基础设施，这意味着无需任何启动成本。
对于希望简化复杂流程的企业来说，采用可视化配置工具可以提供定制的、高效的解决方案，从而提高客户满意度。
此外，这类商业理念还能通过佣金和费用创造丰厚的利润。您还可以与客户合作，建立他们的物流系统，同时创造收入。
我们观察到，越来越多的初创公司正专注于供应链行业。这是因为快速消费品的需求正在增长。因此，初创公司在该领域提供创新解决方案的机会也越来越多。
4. 为企业提供移动解决方案
移动解决方案在工作场所越来越普遍。企业正在利用它们来提高生产力并掌控工作量。商务移动应用可以帮助初创公司在竞争激烈的行业中站稳脚跟。它们还可以通过提供以前无法提供的解决方案来拓展市场。
有些企业可能只需要使用该应用程序来执行安排约会或管理电子邮件收件箱等基本任务，但其他企业可能需要更复杂的功能，例如数字订购和客户管理工具，这样他们只需单击几下即可通过手机运行在线商店。
移动应用可以多种方式用作 B2B 或 SaaS 解决方案。此外，将网站转换为应用也是一大优势。这个过程通常被称为“放大”，它使企业能够提供更精简、更人性化的移动体验。
例如，如果您有一项需要通过客户手机访问的服务，那么让他们从 App Store 安装您的应用就很有意义，这样他们就可以随时通过自己的设备访问。移动 Web 解决方案为企业和初创企业提供了灵活性。它们不需要用户安装和维护，而移动应用通常对用户有一系列限制。
5. 帮助企业获得资金
创业者面临的主要挑战是融资。B2B 商业理念可以帮助那些需要资金支持的企业发展壮大。有很多方法可以实现这一点，但首先需要一份商业计划书。
他们可以利用银行贷款或发起在线活动来向公众筹集资金。然而，这些方法通常耗时且风险较高。这正是初创公司融资的用武之地；它们为拥有良好创意和增长潜力的公司提供相对快速的资金获取渠道。
虽然有些企业家很幸运地获得了他人的资助，但并非所有企业家都处于同一水平。
6. 为公司提供薪资服务
随着全球各地公司对薪资服务的需求不断增长，现在可以通过向公司提供薪资服务来开展 B2B 业务。
为企业提供薪资服务的企业总是拥有稳定的客户流。对于初创公司来说，这是一个绝佳的机会，可以瞄准这些公司，并以目前收费的一小部分提供服务。这个想法最大的好处在于，你可以瞄准拥有众多员工的公司，这样你的企业就永远不会倒闭。
对于初创企业来说，这是一个不错的B2B商业理念，因为这是一个服务尚不完善的市场，拥有快速增长的机会。小型企业平均每年在薪资服务上花费8,000美元，因此，对于这些公司来说，聘请其他人来处理这类工作是值得的，这样他们就可以专注于自己最擅长的领域——核心竞争力。
7. 为小型企业提供会计解决方案
最近，小企业主一直在寻找新的省钱方法。正因如此，会计服务领域的B2B商业模式越来越受欢迎——它们价格更低，客户服务更优质。
在会计界，“四大”指的是美国最大的四家会计师事务所。这些公司都成立于一个多世纪前，几十年来一直对这个行业产生着影响。
毕马威就是这样一家为全球各种规模的个人和企业提供审计、税务和咨询服务的公司。它是全球收入最高的会计师事务所之一，截至2017年，年收入达350亿美元。目前，毕马威在全球拥有超过20万名员工，服务于来自100多个国家的客户。
8. 提供网络安全服务
随着网络攻击威胁的加剧，企业正在加大对网络安全的投资。根据MarketsandMarkets的研究，网络安全市场正以两位数的速度增长，到2021年其规模将达到2323亿美元。
B2B 初创企业可以提供网络安全服务，保护客户数据免受黑客或恶意软件的侵害，从而避免数据泄露。这是一种创新的市场切入方式，初创企业无需投资构建基础设施和管理客户数据。
然而，初创公司在签约任何客户之前需要确保他们有足够的资本和资源来投资公司及其发展。
9.数据分析
大量 B2B 商业理念都与数据分析相关。由于联网设备使用量的激增以及监控客户行为的需求不断增长，对这些解决方案的需求正在飙升。该领域有很多商业理念可供初创企业探索。
其中一些公司提供基于云的分析产品，这些产品只需极少的资本投入即可开发，而其他公司则为不想开发自己的软件的客户提供外包分析解决方案。
10. 数字货币
数字货币是市场上最热门的行业之一。许多B2B商业理念正在这个领域涌现。这是一个革命性的商业理念，将为金融和贸易领域开启一个新时代。
数字货币市场蓬勃发展，为初创企业提供了大量发展机遇。区块链技术正在改变我们的货币兑换方式！人们可以节省大量交易时间，免除额外费用，还能享受更实惠的国际支付！